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    为提升公司产品国际知名度，提高美国市场占有率，南京钛白公司彭安铮总经理等一行参加了两年一度的美国涂料展，并在展会结束后拜访美国当地客户，参观水浆项目加工厂，考察美国内陆运输仓储和物流公司。

   （右二为公司总经理彭安铮女士）

    2016年美国涂料展览会（American Coatings Show）于2016年4月12-14日在美国印第安纳州首府印第安纳波利斯隆重开幕。该展览会（American Coatings Show）由美国涂料协会（ACA）和Vincentz Network 联合主办，由纽伦堡展览公司北美分公司承办，业已成为北美地区知名的具有规模的涂料专业展览会之一。本次展会以涂料原料、涂料助剂、生产设备和仪器为主，兼有胶粘剂、建筑材料等，参展企业包括道化学、赢创、巴斯夫、瓦克化学、亨斯曼、阿克苏诺贝尔等跨国公司，展会观众累计达到9000人次，展会期间会议活动迎来约1100名与会代表。此次中国参展企业数量突破往届，达到了110家，较2014年增长了53%，国内主流钛白粉厂家都参加了展览。

    展会期间，钛白公司重点宣传了锐钛产品和水浆产品，相比较其他公司，取得了很好效果。许多客户对南京钛白公司在美国生产的水浆产品表达了浓厚的兴趣。通过这次展览，钛白公司不仅宣传了公司形象，提高了公司在海外知名度，而且通过展会收集了一些水浆客户资源，为后期水浆销售做好了储备。此外，公司还接触了美国和中美洲分销商，为公司在该地区建立分销渠道收集资源。

    展会结束后，彭总一行拜访了江苏省商务厅驻美国办事处代表，借助政府部门的人脉和语言优势以及对当地的熟悉程度，来推广公司的产品和进行海外投资；此外，彭总还考察了水浆加工厂、物流公司、物流仓库，并拜访了老客户。

    美国水浆项目是公司2016年海外市场开拓重点，GMP公司是美国涂料油漆巨头TRUE VALUE公司旗下企业，公司加工能力强、质量管控严格、管理规范。彭总一行参观了该公司生产线，同时就钛白粉水浆加工协议和未来合作模式等进行了讨论。

    由于中国到美国运输时间长，加上美国内陆运输，从合同订立到交货需要近两个月时间，影响了客户订单的积极性；为了能满足客户及时提货的需求，也为了适应未来公司产品在美国销售增长的需要，彭总专门拜访了在芝加哥的物流企业NEW AGE和us pigment corp，选择合适物流仓储公司，为公司产品在美销售奠定坚实的后勤基础。

    此次展会由于公司有针对性的宣传，收到了良好效果，并通过与新老客户面对面的交流，彼此加深了印象和了解。展会后，公司将趁热打铁，积极联系展会搜集的客户，借助金浦美国公司平台，加快推进水浆项目及美国市场开拓工作，努力打造国际市场新的增长点。

                                                   南钛国贸公司    供稿